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“Let Them Give It Their Best Shot”–Words of Wisdom from the “Radio Organic” Podcast

by Meaghan Donovan |

The CCOF Foundation is pleased to partner with Community Alliance with Family Farmers and “The Farmers Beet” to launch our new podcast “Radio Organic: Sound Bites from the Organic Community.” 

In our four-part pilot series, we’ll chat briefly each week with long-time organic farmers about marketing techniques that have helped them run successful, resilient organic businesses. As a part of each interview, we ask our guest farmers what recommendations they have for newer farmers on managing resilient organic farms, as well as advice for farmers switching from wholesale to direct-to-consumer marketing.

In our fourth and final episode in this series, we chatted with Bertha Magaña of Magaña Farm and Tania Zuñiga of Kitchen Table Advisors about how selling directly to consumers strengthened Magaña Farm’s business and community. 

As Magaña’s farm business advisor, Zuñiga assisted Magaña Farm in diversifying its marketing strategies to include direct-to-consumer and retail sales, in addition to their traditional wholesale outlets. 

Selling directly to consumers brought new opportunities and new challenges for Magaña. When asked what advice she had for farmers who are just starting to sell direct to consumers, Magaña offered the following.

“Well, let them give it their best shot. It’s not easy, but it’s not impossible either. And they should seek help from organizations.”

Zuñiga emphasized the importance of a community network in running a successful farm business.

“I think that one of the keys to being successful when you run your own business is to be connected—connected to your community, connected to other farmers, connected to others, to buyers, connected to organizations as well.”

Want to hear more of our conversation with Magaña and Zuñiga, including recommendations on resources and organizations that support small, organic farms in California? Download the episode from “The Farmers Beet” podcast on iTunes and Spotify, or listen directly via CCOF’s YouTube Channel. The episode is available in both English and Spanish.

We’d want to hear from you! While this is the final episode in our pilot podcast series, we’d love to hear your ideas for future broadcasts. Send us your speaker suggestions via this feedback link.

Acknowledgments: This pilot podcast series is part of the CCOF Foundation’s Farmers’ Marketing: Tools for Success series, providing tips and tools for farmers to strengthen their sales and income at farmers’ markets and other direct to consumer outlets. Funding for the series was made possible by the U.S. Department of Agriculture’s (USDA) Agricultural Marketing Service through grant AM180100XXXXG055.



La Fundación CCOF está muy contenta de asociarse con la organización Community Alliance with Family Farmers y “The Farmers Beet” para lanzar nuestro nuevo podcast “Radio Organic: Comentarios de la Comunidad Orgánica.” 

En nuestro ciclo piloto de cuatro partes, cada semana charlaremos brevemente con agricultores orgánicos con muchos años de experiencia sobre las técnicas de marketing que los han ayudado a administrar granjas orgánicas exitosas y resilientes. Como parte de cada entrevista, preguntamos a nuestros agricultores invitados qué recomendaciones tienen para los agricultores más nuevos sobre la gestión de granjas orgánicas resilientes, y qué consejos pueden darles a los agricultores que cambian del marketing mayorista al marketing directo al consumidor.

En nuestro cuarto y último episodio de este ciclo, charlamos con Bertha Magaña de Magaña Farm y Tania Zuñiga de Kitchen Table Advisors acerca de cómo vender directamente a los consumidores fortaleció el negocio y la comunidad de Magaña Farm. 

Como asesora de negocios agrícolas de Magaña, Zuñiga ayudó a Magaña Farm a diversificar sus estrategias de mercadeo para incluir ventas directas al consumidor y minoristas, además de sus puntos de venta al por mayor tradicionales. 

Vender directamente a los consumidores trajo nuevas oportunidades y nuevos desafíos para Magaña. Cuando se le preguntó qué consejo tenía para los agricultores que recién están comenzando a vender directamente a los consumidores, Magaña dijo lo siguiente.

“Déjenlos dar lo mejor de sí mismos. No es fácil, pero tampoco es imposible. Y deberían pedir ayuda a las organizaciones”.

Zuñiga enfatizó la importancia de una red comunitaria para administrar un negocio agrícola exitoso.

“Creo que una de las claves para tener éxito cuando maneja su propio negocio es estar conectado, conectado con su comunidad, conectado con otros agricultores, conectado con otras personas, con compradores, conectado también con organizaciones”.

¿Quiere oír más de la conversación con Magaña y Zuñiga, incluyendo recomendaciones sobre recursos y organizaciones que apoyan a las pequeñas granjas orgánicas en California? Descargue el episodio del podcast “The Farmers Beet” en iTunes y Spotify, o escúchelo directamente a través del Canal de YouTube de la CCOF. El episodio está disponible en español y inglés.

¡Nos gustaría saber de usted! Si bien este es el episodio final de nuestro ciclo de podcasts piloto, nos encantaría escuchar sus ideas para transmisiones futuras. Envíenos sus sugerencias de oradores a través de este enlace de comentarios.

Agradecimientos: Este ciclo de podcasts piloto es parte del proyecto Farmers’ Marketing: Tools for Success (Marketing de agricultores: herramientas para el éxito), el cual brinda consejos y herramientas para que los agricultores fortalezcan sus ventas e ingresos en los mercados de agricultores y otros puntos de venta directos a los consumidores. El financiamiento para el proyecto fue posible gracias al Servicio de Marketing Agrícola del Departamento de Agricultura de los EE. UU. (USDA) a través de la subvención AM180100XXXXG055.